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听行业大神讲:如何选择好的原材料!
发布时间:2017-01-07 | 来源: | 浏览:
 做工程塑料行业销售10余年,与塑料制品企业或者相关主机厂电器制造企业采购工程师、技术部研发工程师、老板、生产管理经理等打交道多年,对于采购原材料这一点,略有心得,不避粗鄙,分享各位。

    任何商品均有优劣之分,采购无非拿钱买东西,现在是买家天下,当然有自己的主动权。但是切记不要滥用主动权,自以为是。真正优秀的采购在心态上很平淡公平。心态平和,万事在掌控之内。买卖应该是平等的。从远古时代,人们用鸡鸭换粮食,只要双方对等即可以交换。后来出现第三方货币,再后来进入工业时代,加速商品经济历程。所谓“公买公卖,童叟无欺”,构成人们基本商德,也延续着人类文明的本质。

     中国是一个传统农业大国历史悠久的国度,重农抑商政策与意识由来已久,真正的商品经济也就100多年历史。改革开放以后,人们开始搞所谓商品经济,什么市场经济,市场的不透明加上政策、出发点等等的某些不平等,导致一些人靠投机取巧富裕起来,各色人等皆商。政治经济文化交融发展。中间曲折颇多不再多言。历经四十年的发展,全民皆商时代已经到来。唯利是图道德沦丧者有之,如地沟油之类;诚信经商者也有,如海尔、联想。目前商品经济快速发展,已经进入高速信息化时代,阿里巴巴等网络打破信息不对称,各种商品信息包括价格、性能跃然纸上,信息大爆炸。与前几十年不同,可供商品丰富繁多,竞争激烈,已经形成买家天下。

      工业品买卖不同消费者直观,需要进行产品试验,小试,中试,批量,各种内部外部流程一个不能少。尤其原材料采购,如“面粉要变面包”,渗透上下游工程师的智慧与技术。如何做好原材料采购,期间智识不可缺少。

     笔者从五个方面提出个人见解:

     一尽量选择优秀并适合自己的配套企业

     优秀的企业,一般都很重视产品品质与质量管理。品质高于一切。一般企业或者信誉差企业,原材料采购风险很大。例如,前几年浙、粤一些外向型电子灯制造企业,采购人员与老板贪图便宜等因素,使用回料或不达标供应商原材料,直接导致终端产品不符合国际环保与阻燃要求,导致国外客户索赔费用惊人,有的企业直接因此破产。不仅如此,极坏地影响了多年辛苦积累的企业声誉与行业声誉。

      原材料尤其是工程塑料制造企业,对于技术上要求比较高。不仅仅需要工程师自身具备的厚重经验与精神的专业积累积淀,还需要所在企业优秀的团队支持,严格的企业管理做好强有力后盾,如采购部门及时提供优质原材料助剂,生产部门严格的生产管理,品保部门在线严格的检测配合与成品质量管控,老总企业发展运筹帷幄的政策与战略等等。否则,优质产品难以在不严谨的企业下产生出来。

      所以,优秀的采购人员不少都亲自去供应商实地考察比较,鉴别优劣。他们总能在优秀企业中选择最适合自己的。有的潜在供应商企业虽然不是最优秀,产品价格适中也还是可以的,也被列为潜在供应商进行综合考核。有的企业本身就是最顶级企业,或者技术领头羊企业,对于供应商只能选择最优秀的公司。有的企业本身就是很一般的企业,自身管理混乱,或者技术水平一般,想“娶个白雪公主”也不是太容易。但如果自己是个高明采购,也可以通过“联姻”提升自己企业产品品质,以小博大,从而给企业带来品牌价值与创新价值。

     二选择优秀的产品

     优秀的企业未必所有的产品都最优秀或者说最适合自己。

     企业的研发侧重点不同。特别是改性塑料或者工程塑料企业,各家企业工程师研发重点不同,技术积淀也不一样。有些项目有些产品“砸破工程师脑袋“穷其一生也做不出来的。所以一定要选择最适合自己的优秀产品。这种产品理应性能与价格综合性价比高。

      人们常说”一分钱东西一分钱货”。是很有道理,但也不全对。工程师专业与智慧不一,所选择基料助剂会有区别,检测与实验手段设备也有高下,因此咱们这一行就会出现性能优秀而价格不高,或者性能不高价格反高的现象,这也是创新技术企业占领市场的一个亮点与卖点。否则,大家都能做,干嘛非要你的货?产品不行,一切免谈。采购可以毫不客气拒绝这类商务销售的。反之,如果人家企业很好,产品优秀,就不要轻易拒绝。否则,人家优秀的销售一定会找到你的竞争对手,人家合作联合起来对付你!

      三适合自己的企业运行体系

      有的企业,内部运行机制比较复杂,相互故意扯皮,我们采购他的商务成本高不说,很有可能延误自己的生产与运营。

      采购工程师替丁要看清了解对方企业运行机制,然后衡量自己的企业机制,分析自己的运作流程对方是否可以满足。譬如,是否对方可以按照自己的企业研发制造流程真正走下去,会不会影响下游客户的合作,大家都规范了,就会消除风险。如果,企业间的商务成本、技术成本都很高,就会“生米做成熟米饭却糊了锅”。砸了自己饭碗,也砸客户饭碗,还砸供应商饭碗,信誉没有,朋友还有做否?

      个中滋味真不好受,销售人员比采购人员更清楚。

      “脚与鞋子要和码”。

      四选择优秀的合作者

     目前很多销售似乎都很卖力,很用心。感觉采购人难交,脸难看。客观上讲,还是自身不够优秀,不够拔萃。还需要磨砺。

      采购在中国比较敏感,自身素质一定会多多少少影响企业。水平有高低,修养有深浅。所谓近朱者赤近墨者黑。与优秀人交朋友如入芝兰之室。优秀的销售人员或者老板自身人品端正,诚信且有爱心,能够很好理解客户与自己企业,合作秋来水到渠成,比较轻松如意。一定是按照商务原则办事。他们不论生意成否,始终胸怀宽广,坦荡超然,绝对不会欺骗客户。可以长期做生意处朋友。与低级业务员做生意,要么被蒙骗或者因为其幼稚造成损失,常常得不偿失。与不道德的人合作,到处是被撬客户,不讲商业道德,“有奶就是娘”。不合作,就到处骂人家,与之相处等于“与虎谋皮“。后果很麻烦。

     五选择有相关企业体系或产品认证的公司

     这点主要是规避风险,大家都熟悉,不做多分析。

     总之,做好原材料采购时比较辛苦的差事,需要甄别供应公司、产品、合作者,了解潜在供应商、客户企业运作体系与认证情况。在与各色公司、人员认真细致交流、合作中,自己去学习、体悟、总结,不断提升自我,才能磨砺成为某一领域采购方家。

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